前段时间Lubin团队过来跟我聊一个创业大赛的商业计划。我不小心泼了一波冷水，因为她们反复探究我认识的比赛评委们的偏好，准备按照评委们的口味去量身打造出一个更容易得奖的计划。今天又聊起了她们的参赛项目，很不幸，这回又给她泼了一波冷水。不是因为商业计划不好，而是因为她准备搞好几个商业计划，并行参赛，以提高获奖的几率。泼完冷水之后，我给了最后一个建议：“相信自己的本能，不要相信分析和模型”。

什么是本能？本能就是发现人们有一个需求，而且人们愿意为了这个需求付钱，但是目前没有人能很好地满足这种需求。

这个建议从理论上说是有漏洞的，因为本能也许是错的，分析和模型也许是对的。但是对于创业者来说，为了自己的本能而创业，还是为了风投的钱而创业，是个很重大的原则问题。风投应该为了你的本能来服务，而不是相反。说的难听点，如果风投喜欢什么，你就做什么，那人家雇几个大学生不就完了？干嘛投你？

如果本能错了怎么办？执着错了怎么办？我的想法是，本能错了一次，再试第二次，如果连续几次本能都错了，那就说明你的人生经历不适合创业，也不用强求。如果有一次本能对了，你就成功了。

一个健康的商业模式应该是一个简单明了的模式。Guy Kawasaki甚至说：现实生活中所有的商业模式早已被古人发明并运用了几千年，如果有个创业家号称自己发明了一个全新的商业模式，那只会当作一个笑话。

互联网行业的商业模式，本质上也基本遵循了传统社会里的规则（见《互联网商业模式备忘》），很不幸的是，近几年泛滥的风投导致人们在匪夷所思的商业模式中迷失了方向。

一个网站率先提供收费的在线文件存储，本来是个很好的商业模式，你付钱，我提供产品，你爱我的产品，我爱你的钱，多么和谐啊。结果几个月之后，出现了10家免费的在线存储网站，最后搞得一家都不赚钱

一个网站花了巨资开始提供收费的企业邮局，一个月后出现了10家免费提供企业邮局的网站，搞得一家都不赚钱

一个网站辛辛苦苦攒够了几万个手机铃音，刚提供付钱下载，一个月后出现了10家可以免费下载铃音的网站，又搞得一家都不赚钱

一个网站好不容易开发出在线的office办公软件，刚开始收费，一个月后就出现了10家更为强大的免费在线office，还是搞得一家都不赚钱

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一个产品或服务，出售方需要花费成本（研发、营销、带宽等），理应收取高于成本的价格，可以是到了互联网上，即使你的收费非常合理，也会有n个竞争对手大推免费，甚至还倒贴，亏钱跟你抢客户，目的只有一个：靠免费吸引大量用户、逼收费的公司倒闭、最终垄断这个行业。

这种做法在传统行业叫做“倾销”，属于违法行为，几乎所有国家都有反倾销法，唯独到了互联网上，大家觉得“免费”理所当然，很有意思。

倾销的背后，必然需要强大的资金支持，揭开神秘的面纱之后，真正在搞鬼的就是——风投。

这是风投的原罪之首：制造倾销，扼杀行业。

本来大家能赚钱的行业，只要被风投看上，肯定要乱套，最简单的招数就是免费倾销

视频巨头土豆和优酷之间的旷日持久的战争，本质上就是几大风投之间的血拼，一千万美金能把你的Alexa烧到前300位，那我就再拉两千万美金，烧到前100位，你看了不爽，又去拉个三千万美金，烧到50位。。。你争我夺，拼死拼活的，就是两个数字的差别，网民们躲在屋子里咯咯直笑：这两个傻x烧了上亿美金，搞了这么快的CDN服务器，咱看免费视频真爽，盗版DVD都不用买了。